Todo lo que necesitas saber para una venta rápida, segura y rentable
Vender una vivienda puede parecer una tarea compleja, pero con la información y el acompañamiento adecuados, es posible hacerlo de forma rápida, segura y al mejor precio. En esta guía te explicamos paso a paso cómo vender tu casa en Mérida en 2025, qué documentación necesitas, cómo fijar el precio ideal, qué impuestos debes pagar y cómo destacar frente a la competencia.
Si estás pensando en vender tu vivienda en Mérida, esta es la hoja de ruta que necesitas.
🧭 Paso 1: Evalúa tu situación y tus objetivos
Antes de poner tu vivienda a la venta, responde a estas preguntas:
- ¿Tienes prisa por vender o puedes esperar el mejor momento?
- ¿Quieres vender para comprar otra vivienda?
- ¿Estás dispuesto a reformar o vender tal cual?
- ¿Quieres gestionar tú mismo la venta o contar con una inmobiliaria?
Tener claridad en tus objetivos te ayudará a tomar decisiones acertadas desde el principio.
📊 Paso 2: ¿Cuánto vale realmente tu casa?
Uno de los errores más comunes al vender una vivienda es ponerle un precio emocional. El mercado no paga por recuerdos, sino por valor objetivo.
¿Cómo se determina el precio ideal?
- Valor de mercado: precio por metro cuadrado en la zona.
- Estado de conservación.
- Planta, orientación, vistas.
- Demanda actual en el barrio.
- Extras: garaje, trastero, ascensor, reformas recientes.
¿Qué ocurre si pides un precio por encima del mercado?
- La casa permanece meses sin visitas.
- Terminas bajando el precio más de lo necesario.
- Pierdes oportunidades reales de venta.
En Tu Zona realizamos una valoración gratuita y profesional, basada en datos reales de venta en Mérida.
📄 Paso 3: Reúne toda la documentación
Para evitar retrasos en el proceso, ten a mano los siguientes documentos:
| Documento | ¿Para qué sirve? |
|---|---|
| Escritura de propiedad | Demuestra que eres el dueño |
| Nota simple del Registro | Acredita cargas y titularidad |
| Certificado energético | Obligatorio por ley para anunciar la vivienda |
| Últimos recibos de IBI | Asegura que estás al día con el Ayuntamiento |
| Recibos de comunidad | Evita problemas con el comprador |
| DNI del propietario | Para firmar contratos y escritura |
Si tu vivienda aún tiene hipoteca, se puede vender igualmente, pero hay que tenerlo en cuenta desde el principio.
🧼 Paso 4: Prepara la vivienda para causar buena impresión
El aspecto de la vivienda es clave para que los compradores se interesen. Te damos algunas recomendaciones:
✔️ Limpieza y orden
Parece obvio, pero una casa limpia y ordenada vende más rápido.
✔️ Despersonaliza
Retira objetos muy personales (fotos familiares, imanes, etc.) para que el comprador pueda imaginarse viviendo ahí.
✔️ Pequeñas reparaciones
Cambia grifos que gotean, bombillas fundidas o puertas que no cierran. Son detalles que marcan la diferencia.
✔️ Home staging
Una pequeña inversión en decoración (cojines, plantas, luces cálidas) puede aumentar el valor percibido de la vivienda hasta en un 10%.
En Tu Zona ofrecemos un servicio de home staging básico gratuito para que tu casa destaque en los portales.
📸 Paso 5: Fotos profesionales y buena descripción
Una buena primera impresión online es vital. Según los datos, el 80% de las visitas a viviendas se deciden por las fotos.
Fotografía profesional
- Imágenes luminosas y bien encuadradas.
- Mostrar espacios amplios y ordenados.
- Evitar fotos borrosas o con mala luz.
Redacción del anuncio
Un buen anuncio debe incluir:
- Metros cuadrados reales.
- Distribución (número de habitaciones, baños).
- Características clave (terraza, garaje, ascensor).
- Zonas comunes si las hay.
- Cercanía a colegios, supermercados, transporte.
Frases que venden:
- “Listo para entrar a vivir”.
- “Ideal para familias o inversión”.
- “Muy luminoso y bien situado”.
En Tu Zona redactamos y publicamos tu anuncio en los principales portales inmobiliarios, cuidando cada detalle.
📣 Paso 6: Difunde y promociona tu vivienda
No basta con subir el piso a internet. Para vender bien, necesitas difusión estratégica:
Canales efectivos:
- Portales como Idealista, Fotocasa, Pisos.com, etc.
- Redes sociales: Facebook, Instagram y campañas de pago por clic.
- Carteles físicos en la zona.
- Base de datos de compradores activos en Tu Zona.
Nuestro equipo selecciona los compradores más interesados para cada vivienda, evitando visitas innecesarias.
🗓️ Paso 7: Gestiona visitas eficientemente
Cuando empiecen las visitas, asegúrate de:
- Mostrar la vivienda en horas de luz.
- Tenerla ventilada y con buen aroma.
- Responder con honestidad, pero destacando los puntos fuertes.
- Dejar que el comprador se imagine el espacio a su manera.
Tu Zona se encarga de gestionar todas las visitas, filtrando previamente a los interesados.
💬 Paso 8: Negociación y señal
Cuando recibas una oferta, llega el momento de negociar condiciones y formalizar el compromiso.
Elementos que se negocian:
- Precio final.
- Plazo de entrega de llaves.
- Quién asume qué gastos (IBI, comunidad).
- Posibles muebles incluidos.
Cuando se llega a un acuerdo:
- Se firma un contrato de arras o señal.
- Ambas partes se comprometen a firmar en notaría en una fecha acordada.
En Tu Zona redactamos todos los contratos de forma segura y legal, protegiendo tus intereses.
🖋️ Paso 9: Firma en notaría
Este es el paso final para formalizar la venta. El notario verifica toda la documentación y las partes firman la escritura.
¿Qué debes llevar?
- DNI original.
- Último recibo del IBI.
- Certificado de deuda cero de la comunidad.
- Recibo de cancelación de hipoteca (si aplica).
El comprador hace el pago mediante cheque bancario o transferencia verificada.
💸 Paso 10: ¿Qué impuestos y gastos debes pagar al vender?
Estos son los costes más habituales al vender una vivienda en Mérida:
| Concepto | Importe aproximado |
|---|---|
| Plusvalía municipal | Según revalorización del suelo |
| IRPF (Ganancia patrimonial) | 19%-26% (si aplica) |
| Certificado energético | 50 € – 150 € |
| Cancelación registral de hipoteca | 400 € – 800 € |
| Honorarios de agencia | Según acuerdo previo |
Si vendes una vivienda habitual y reinviertes en otra vivienda habitual, puedes estar exento de pagar IRPF por la ganancia.
Te asesoramos en todo este proceso para maximizar el beneficio neto de tu venta.
❓ Preguntas frecuentes al vender una casa en Mérida
¿Cuánto se tarda en vender una vivienda en Mérida?
Depende de la zona, el precio y el estado. En Tu Zona, las viviendas con buena presentación y precio de mercado se venden en menos de 90 días.
¿Puedo vender si la casa tiene hipoteca?
Sí. El comprador asume la cancelación o se cancela en notaría el mismo día de la firma. Nosotros te ayudamos a gestionarlo.
¿Puedo vender una herencia?
Sí. Pero antes debes aceptar la herencia y registrarla a tu nombre. Te ayudamos con este proceso legal.
¿Puedo vender una casa que aún tiene inquilino?
Sí, pero con condiciones. Hay que respetar los derechos del inquilino. También puede ser una oportunidad para inversores.
🏆 ¿Por qué vender tu vivienda con Tu Zona?
Vender con una inmobiliaria profesional acelera el proceso, te evita errores y maximiza el beneficio.
En Tu Zona Inmobiliaria te ofrecemos:
✅ Valoración real del inmueble.
✅ Gestión de visitas y negociación.
✅ Fotografías profesionales y redacción del anuncio.
✅ Trámites legales y fiscales sin estrés.
✅ Acompañamiento total hasta la firma en notaría.
Tu tranquilidad es nuestra prioridad.
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¿Quieres vender tu vivienda en Mérida con éxito?
Habla con nuestro equipo y te ayudamos desde el primer paso hasta la venta final.
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